O kampaniach Nadácie Zastavme korupciu na StartLabe a o tom, prečo sa pustili práve do crowdfundingu, sme sa rozprávali s Nicole Slašťanovou, ktorá v nadácii zastrešuje fundraising a budovanie vzťahov s darcami.

Nie každá kampaň sa „predáva sama“. Niektoré témy sú ľuďom blízke na prvé prečítanie, iné sú dôležité, ale ťažšie uchopiteľné. Presne ako korupcia. Aj preto sú kampane Nadácie Zastavme korupciu zaujímavé. Ukazujú, že crowdfunding pri náročnej téme nie je len o vyzbieranej sume, ale aj o budovaní dôvery a komunity.

Nadácia Zastavme korupciu má na StartLabe za sebou viacero úspešných kampaní. Čo vás viedlo k rozhodnutiu ísť s vašou témou práve cestou crowdfundingu?

Pre nás crowdfunding nikdy nebol len o zbieraní cieľovej sumy. Od začiatku sme ho vnímali ako strategický nástroj na budovanie živej komunity. Je to ideálny spôsob, ako prehĺbiť dôveru cez úprimnú komunikáciu a zároveň vytvoriť vstupnú bránu k dlhodobému vzťahu. Pre mnohých darcov je príspevok v kampani vôbec prvým kontaktom s nami – je to začiatok vzťahu postaveného na zdieľaných hodnotách.

Téma korupcie patrí medzi tie náročnejšie. Mali ste na začiatku obavy, ako ju ľudia prijmú a či ju budú ochotní podporiť?

Boj proti korupcii môže pôsobiť abstraktne a niekedy až depresívne. Tým, že poukazujeme na prešľapy mocných a korupciu na najvyšších miestach, sa môže zdať, že sme nositeľmi len ťažkých tém. Práve preto sa v našich kampaniach snažíme tento tlak vyvažovať a dodávať komunite podporu, odvahu a nádej.

Krásnym príkladom bol náš beh Poctivo až do cieľa. Tam sme tému integrity preniesli do pohybu a ukázali sme, že hoci sú problémy v krajine veľké, spoločne sme silou, ktorá sa nevzdáva a ide férovo za svojím cieľom.

Čo vám crowdfunding priniesol navyše – nielen z pohľadu financií, ale aj vzťahu s verejnosťou a podporovateľmi?

U nás je to súčasť hodnotovo orientovaného fundraisingu. Crowdfunding nám priniesol overenie, že naša práca má v spoločnosti mandát. Keď sme napríklad robili kampaň Vytrúbime to za Vás!, nešlo len o zaplatenie podcastov či videí.

Prinieslo nám to vedomie, že stovky ľudí chcú, aby sa o prešľapoch hovorilo nahlas. Dalo nám to spätnú väzbu, že ľudia rozumejú prepojeniu medzi korupciou a kvalitou ich každodenného života – od rozbitých ciest až po stav nemocníc.

Keď sa pozrieš späť na kampane, ktoré ste na StartLabe realizovali, vidíš medzi nimi niečo spoločné, čo podľa teba opakovane prispelo k ich úspechu?

Autenticitu a odvahu. Nič neskrývame – tak, ako vyžadujeme transparentnosť od štátu, tak ju sami žijeme. Ľudia nás podporia opakovane preto, lebo vidia kontinuitu. V kampani Boj proti korupcii nevzdávame sme jasne pomenovali, že hoci sa rušia dôležité inštitúcie (ÚŠP či NAKA), my tu zostávame. Táto vytrvalosť je to, čo darcovia oceňujú najviac. Vidia, že ich podpora sa premieňa na reálne výsledky.

Prečo ste si pre svoje kampane vybrali StartLab? Čím je pre vás toto prostredie iné než iné spôsoby fundraisingu?

Našu hlavnú darcovskú komunitu máme spravovanú cez platformu DARUJME.sk, a logicky sa pre nás StartLab stal zázemím pre konkrétne nadačné kampane, ktorým dávame príbeh a jasný časový rámec. Je to o profesionalite a dlhodobej spolupráci. Tak, ako budujeme vzťahy s darcami, zakladáme si aj na dôvere s partnermi, ktorí rozumejú slovenskému neziskovému sektoru. A koordinačný tím StartLabu k nim jednoznačne patrí.

Čo autori kampaní podľa teba najčastejšie podceňujú, keď sa rozhodnú ísť do crowdfundingu?

Definovanie vzťahu k darcovi. Mnohí povedia, čo idú robiť, ale zabudnú povedať, prečo je v tom dôležitý práve ten darca. Darovanie je súčasťou sebapoňatia – človek sa ním hlási k určitej morálnej či občianskej identite.

Ak darca v kampani neuvidí seba, tak sa nezapojí. Úspešné kampane dnes musia darcovi ponúknuť rolu v príbehu, nielen možnosť poslať peniaze.

Čo by si odkázala ľuďom alebo organizáciám, ktoré majú silnú spoločenskú tému, ale váhajú, či je vhodná pre crowdfunding?

Jednoznačne do toho choďte. Aj keď máte ťažkú tému, hľadajte cestu k ľuďom cez hodnoty, ktoré vás spájajú. Rôznorodosť v prístupoch je kľúčová – raz to môže byť vážna investigatíva, inokedy komunitný beh. Nebojte sa ukázať zraniteľnosť aj odhodlanie.

Tak čo s tým, ak máte „ťažkú“ tému aj vy?

Skúsenosť Nadácie Zastavme korupciu ukazuje, že ani náročná spoločenská téma nemusí byť pre crowdfunding prekážkou. Dôležité je, ako ju ľuďom priblížite. Nie tak, že im len naložíte problém a budete čakať, čo sa stane. Ale tak, aby v nej videli zmysel, hodnoty, ktoré s vami zdieľajú, a dôvod zapojiť sa.

A možno práve v tom je celé tajomstvo. Ľudia sa nevyhýbajú náročným témam. Vyhýbajú sa skôr kampaniam, v ktorých nevidia nádej, úprimnosť a svoje miesto. Ako to zhrnula Nicole Slašťanová:

„Crowdfunding je začiatkom hodnotného vzťahu, dáva vašej práci vizibilitu a podporovateľom nádej, že v danej oblasti vedia byť súčasťou vašich aktivít.“